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    王明夫:我对律师行业的几点观察和认识
    来源: | 作者:王明夫 和君集团董事长,和君商学院院长 | 发布时间: 2020-12-01 | 1504 次浏览 | 分享到:

    本文是和君集团董事长OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网、和君商学院院长王明夫跟300多位律师从业的和君商学院校友做分享的纪要OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    1OG真人APP-官网、律师很重要,于人生OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网、于家庭OG真人APP-官网、于企业OG真人APP-官网,律师都很重要。每一个成功的人生OG真人APP-官网、家庭和企业OG真人APP-官网OG真人APP-官网,背后都应该站着一个好律师OG真人APP-官网。这个认识OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,约等于废话。但我经历了很多很多人和事、直到50岁以后OG真人APP-官网,才真正体会到这句“废话”OG真人APP-官网OG真人APP-官网。它对律师意味着啥OG真人APP-官网OG真人APP-官网?当越来越多的人体会到这句“废话”之日,也就是律师业务市场兴旺之时OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    2、好律师是稀缺资源OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,供不应求OG真人APP-官网OG真人APP-官网,可以很贵:一是价钱贵OG真人APP-官网,把自己搞得很富裕OG真人APP-官网,不难OG真人APP-官网OG真人APP-官网,因为你Big ValueOG真人APP-官网;二是身份贵OG真人APP-官网,角色鼎重OG真人APP-官网OG真人APP-官网,受人尊重OG真人APP-官网,我在很多场合都感受过好律师受到客户和友众的敬重OG真人APP-官网、礼待OG真人APP-官网OG真人APP-官网,俨然如“师者”。


    3OG真人APP-官网OG真人APP-官网、律师从业者良莠不齐OG真人APP-官网、鱼龙混杂OG真人APP-官网,抛开难以客观实锤的人品和操守不谈OG真人APP-官网,单就专业水平论OG真人APP-官网,不少律师是水货OG真人APP-官网,搞不明白状况,看不到案子的要害,混吃混喝OG真人APP-官网,误人误事OG真人APP-官网,投机取巧OG真人APP-官网,油油腻腻OG真人APP-官网OG真人APP-官网,低端生存OG真人APP-官网。


    4OG真人APP-官网、过往二十年OG真人APP-官网,律师行业走了个长期增长趋势OG真人APP-官网,类似于股市里的一波长牛市OG真人APP-官网。尤其这几年OG真人APP-官网,律师行业堪称繁荣,供需两旺OG真人APP-官网。在这个大势下OG真人APP-官网,中国本土诞生了一批头部律所OG真人APP-官网,人员规模达到了几千人OG真人APP-官网OG真人APP-官网、奔万人OG真人APP-官网OG真人APP-官网,营业规模达到了几十亿元OG真人APP-官网、破百亿元OG真人APP-官网,可喜可贺,值得点赞OG真人APP-官网!补一句OG真人APP-官网,律师行业虽然牛市了二十年OG真人APP-官网OG真人APP-官网,但目前还处在牛市中前期。


    5、律师的业务竞争OG真人APP-官网,要害不在于这个律所与那个律所OG真人APP-官网OG真人APP-官网、这个律师与那个律师之间的竞争OG真人APP-官网OG真人APP-官网,更不在于价格的竞争OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,竞争要害在于律师跟自己的较量OG真人APP-官网OG真人APP-官网,来一句心灵鸡汤OG真人APP-官网,叫“做更好的自己”OG真人APP-官网,让自己更能洞察客户的需求、命中客户的痛点OG真人APP-官网、解决客户的问题OG真人APP-官网。不在这个方向下足功夫,律师生涯黯淡无光OG真人APP-官网。借用托尔斯泰那个著名的句式OG真人APP-官网,平庸的律师都是一样的OG真人APP-官网,精彩的律师各有各的精彩。


    6OG真人APP-官网OG真人APP-官网、出类拔萃的律师,其过人之处,不在法律方面OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,而是“功夫在诗外”OG真人APP-官网。律师的“诗外”是什么OG真人APP-官网、在哪里OG真人APP-官网OG真人APP-官网?是三观OG真人APP-官网,是文史哲OG真人APP-官网,是经管商OG真人APP-官网OG真人APP-官网,是信雅达,是情理法OG真人APP-官网,是智仁勇OG真人APP-官网,是世事洞明皆学问、人情练达即文章OG真人APP-官网。木心说:缺乏审美力OG真人APP-官网,是绝症OG真人APP-官网,知识也救不了OG真人APP-官网。仿照这个说法OG真人APP-官网,律师缺乏“诗外功夫”OG真人APP-官网,是绝症,法律知识救不了他。我一直想在和君商学院开办专门的“律师班”OG真人APP-官网OG真人APP-官网,构建律师的复合式知识结构和通识博雅OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,培养律师的诗外功夫OG真人APP-官网。


    7OG真人APP-官网OG真人APP-官网、诉讼律师是个江湖OG真人APP-官网,走黑白两道,意会不宣,深究无趣OG真人APP-官网。


    8OG真人APP-官网、非讼业务OG真人APP-官网,市场潜力还大得很OG真人APP-官网。单就我个人比较熟悉的公司法OG真人APP-官网、证券法、投融资OG真人APP-官网OG真人APP-官网、家族办公室、企业法务等领域OG真人APP-官网,还蕴藏着海量的律师业务需求未被发掘OG真人APP-官网OG真人APP-官网、未被满足。


    9OG真人APP-官网、科创大潮下的知识产权领域OG真人APP-官网、注册制和新证券法下的公司和证券领域OG真人APP-官网,是含金量很高的二个业务热地OG真人APP-官网OG真人APP-官网。律师从业也是生意,要寻找含金量OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    10OG真人APP-官网、律师行业的格局大走向:一边是头部大所OG真人APP-官网,一边是精品小所(类似于投行业的Boutique)OG真人APP-官网OG真人APP-官网。走不向这二者的其余律所OG真人APP-官网,都得死,不死也是苟且偷生的平庸之所OG真人APP-官网。


    11OG真人APP-官网、律师业务市场的一大特点是:信息不对称状况严重。供给端找不到需求端,需求端找不到供给端OG真人APP-官网OG真人APP-官网,说人话就是律师找不到Ta要的客户OG真人APP-官网,客户找不到Ta要的律师OG真人APP-官网OG真人APP-官网,两边都着急OG真人APP-官网,很像婚恋市场OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网。供需两侧的适配OG真人APP-官网OG真人APP-官网,基本上靠缘分,变成低概率事件OG真人APP-官网OG真人APP-官网。这是抑制律师业务市场的重要因素,注意啦:不是需求不足OG真人APP-官网OG真人APP-官网,是信息不对称抑制了需求的释放和成交。


    12OG真人APP-官网、谁能解决信息不对称问题OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,谁就能改写律师行业的格局OG真人APP-官网OG真人APP-官网。营销方式的突破OG真人APP-官网OG真人APP-官网,是解决信息不对称的一条路OG真人APP-官网。律师行业OG真人APP-官网,欠一场营销革命OG真人APP-官网。行业竞争已烈OG真人APP-官网OG真人APP-官网,还能杀出一条血路异军突起的律所黑马,可能是从发动一场营销革命下手的。


    13OG真人APP-官网、律师行业的王者或霸主,可能在律师之外。此话怎讲?互联网是解决信息不对称的最有效途径OG真人APP-官网OG真人APP-官网;AI对大量律师工作的替代OG真人APP-官网,是不可逆转的大趋势OG真人APP-官网OG真人APP-官网。主宰律师行业格局的OG真人APP-官网,可能不是做强做大了的TOP律所OG真人APP-官网,而是跨界打劫侵入律师行业的外行OG真人APP-官网,类似于百货零售OG真人APP-官网、出租车等行业发生的情形。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,而是从来没有做过出租车生意的Uber滴滴突然冲进来,一举主宰了出租车行业的格局OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    14、从产业史的规律看OG真人APP-官网OG真人APP-官网,一个行业的成长期和扩张期OG真人APP-官网,是逐鹿中原OG真人APP-官网OG真人APP-官网、终局未定的时期OG真人APP-官网,只有进入稳定期和衰退期OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,终局才会出现OG真人APP-官网。中国律所的竞争态势和行业格局OG真人APP-官网OG真人APP-官网,目前还远未到终局OG真人APP-官网OG真人APP-官网,迄今还尘埃未定OG真人APP-官网。目前的几家头部大所OG真人APP-官网,二十年后未必还在头部OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网。律师行内的芸芸众生里OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,隐藏着后起之秀OG真人APP-官网OG真人APP-官网;律师行外的茫茫人海里OG真人APP-官网,隐藏着跨界打劫者。


    15、律所很难管OG真人APP-官网,因为律所的人都是高学历、高才学、讲平等OG真人APP-官网、讲权利OG真人APP-官网,善辩OG真人APP-官网、维权。律所治理之难有点像当前美国的国家治理OG真人APP-官网,左右都难OG真人APP-官网OG真人APP-官网。威权制和民主制都可以成为律所治理的好模式,当然也容易沦为糟透了的模式OG真人APP-官网。缺乏威权领袖的律所OG真人APP-官网,民主制是表面平权和尊重,实则低效甚至失效,迷恋平等和尊重就是自绝于效率,遇事相互看OG真人APP-官网、缺担当。依赖威权领袖的能力魅力而崛起的律所,最大的瓶颈和蜲G真人APP-官网;褪橇煨涞哪芰攘?,往往成也萧何败也萧何OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    16OG真人APP-官网、做律师与做律所,是二种很不一样的能力OG真人APP-官网。好律师不少,好的律所领导人和管理者不多OG真人APP-官网。大学里一个优秀的教授去当校长可能会搞得一团糟OG真人APP-官网,医院里一个优秀的医生去当院长可能是医院发展进程中的噩梦OG真人APP-官网OG真人APP-官网,一个优秀的律师可能是一个糟糕的律所主任OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


    17OG真人APP-官网、律所竞争OG真人APP-官网,表层拼的是品牌知名度和客源OG真人APP-官网。中层拼的是人,即律师队伍的规模和素质,看一个律所的档次高低OG真人APP-官网OG真人APP-官网,就看二个指标:一是校招的起薪OG真人APP-官网;二是人均营收OG真人APP-官网。深层拼的是组织OG真人APP-官网。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的要点有三:律所的治理(结构和规则)OG真人APP-官网OG真人APP-官网、利益机制和绩效体系、IT系统?OG真人APP-官网?匆桓雎伤忻挥性洞蟮睦硐牒颓巴綩G真人APP-官网,看一个指标就够了:它每年的IT投入占营收的比例OG真人APP-官网OG真人APP-官网。怎样打造一家基业长青的卓越律所或律师集团OG真人APP-官网?请和君咨询做顾问OG真人APP-官网。


    18OG真人APP-官网、往远处看OG真人APP-官网OG真人APP-官网,未来二三十年OG真人APP-官网,一流的中国律所必定是全球化布局的OG真人APP-官网。不能Globalization的中国律所,充其量是二流开外OG真人APP-官网。


    19、律师OG真人APP-官网OG真人APP-官网、会计师OG真人APP-官网、管理咨询OG真人APP-官网、投资银行这四个行业是最邻近的“同行”,在我眼中几乎是同一个行业(律师里的诉讼业务除外)OG真人APP-官网。就我个人的观察OG真人APP-官网,过往二十年来OG真人APP-官网,中国本土的投行业挣钱最多OG真人APP-官网,律师业发展最快OG真人APP-官网,会计师行业次之,管理咨询行业发展落后OG真人APP-官网。二十年前,北京的领先咨询公司和领先律所OG真人APP-官网OG真人APP-官网,规模相当OG真人APP-官网;二十年后OG真人APP-官网,和君咨询是亚洲本土最大规模的管理咨询机构OG真人APP-官网,但比最大规模的中国律所小很多OG真人APP-官网。中国律所OG真人APP-官网,好样的OG真人APP-官网!


    20、律师业的高度发达和繁荣OG真人APP-官网,是中国传统伦理、结义文化和人情社会解构和嬗变的标志性事件。这对中国的社会治理OG真人APP-官网,甚至对中国人的人心OG真人APP-官网、人性和生命意义OG真人APP-官网,都将产生深远影响OG真人APP-官网。是好是坏OG真人APP-官网,见仁见智,一言难尽OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


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