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    用结构化思维来应对中国消费产业的新挑战
    来源: | 作者:寿治国 和君新消费事业部主任 | 发布时间: 2021-03-22 | 135 次浏览 | 分享到:

    “稳步提高消费能力OG真人APP-官网,改善消费环境OG真人APP-官网,让居民能消费OG真人APP-官网、愿消费OG真人APP-官网OG真人APP-官网,以促进民生改善和经济发展OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网?!崩羁饲孔芾碓?021年政府工作报告中这句阐述,已经非常精确的指出中国消费产业和消费市场所面临的挑战:消费者的消费意愿和动力在全新发展周期和不确定性增加的环境下明显不足OG真人APP-官网。


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    消费OG真人APP-官网OG真人APP-官网,作为三驾马车之一OG真人APP-官网OG真人APP-官网,其对中国经济带动性的战略价值已经无可置疑OG真人APP-官网,尤其在2020年这一极为特殊的年份中,消费市场作为中国经济压舱石的作用更是突出OG真人APP-官网。只是人们期待的“报复性消费”的场景并没有出现OG真人APP-官网,虽然有疫情这一客观因素的影响,但需要反思:如果没有疫情的出现OG真人APP-官网,中国消费市场是不是还会出现意愿和动力不强的情况呢?


    可以说OG真人APP-官网OG真人APP-官网,这种概率依然很高OG真人APP-官网。因为OG真人APP-官网,中国社会经济的发展正处于转型换轨的全新阶段OG真人APP-官网,去产能OG真人APP-官网OG真人APP-官网、去杠杆OG真人APP-官网OG真人APP-官网、调结构OG真人APP-官网OG真人APP-官网,都在深刻影响了全体中国人的消费收入和全体中国家庭的财富配置和积累OG真人APP-官网,这种调整所带来的个体收入的不确定性大大增加OG真人APP-官网,就是中国消费市场动力不足的根源所在,只是在2020年这一特殊年份被放大而已OG真人APP-官网。


    中国消费产业和市场面对明显的需求动力和消费意愿不足的困局OG真人APP-官网OG真人APP-官网,中国消费品企业又该如何应对呢OG真人APP-官网?


    当下的中国消费产业从供给侧和需求侧两端都出现了非常矛盾的冰火两重天现象:


    供给侧OG真人APP-官网,很多曾经风光无限传统消费品牌增长乏力OG真人APP-官网、苦苦支撑OG真人APP-官网,而大量新消费品牌快速崛OG真人APP-官网,用极短的周期完成原始积累OG真人APP-官网,攻城掠寨。


    需求侧OG真人APP-官网,消费者越发理性OG真人APP-官网、不再能轻易被忽悠来打开钱包OG真人APP-官网OG真人APP-官网,但因为消费体验中的爽感OG真人APP-官网,又不断吸引消费者排队掏钱OG真人APP-官网。


    这种看似矛盾的现象却恰恰证明了中国消费产业和市场充满巨大机会,需求动力和消费意愿不足的现实在遇到合适的环境和条件后就会迅速转化为巨大的消费活力OG真人APP-官网,创造出令人惊艳的销售业绩OG真人APP-官网。


    背后的密码就源自对于中国消费市场和消费需求存在结构化的市场红利OG真人APP-官网!


    我们可以从两个维度来理解:消费市场的区域梯队和消费群体结构的代际OG真人APP-官网。


    中国消费市场存在非常明显的区域梯队OG真人APP-官网,横向是地理空间的从东向西OG真人APP-官网,纵向是行政划分下的省地县乡。一线和沿海发达区域OG真人APP-官网OG真人APP-官网,先富起来的消费市场和消费者,已经脱离了先前的纯物质和跟风导向的初级消费形态OG真人APP-官网OG真人APP-官网,转向以“个性OG真人APP-官网OG真人APP-官网、品质、体验”为核心的价值消费,在不影响和牺牲品质生活的同时OG真人APP-官网OG真人APP-官网,寻求更具性价比的消费方式OG真人APP-官网;三四线消费市场和消费者,则更有强烈的增加收入提高生活水平的动力和欲望OG真人APP-官网。


    中国庞大的消费人口存在清晰的群体代际更替OG真人APP-官网OG真人APP-官网。65后OG真人APP-官网、75后OG真人APP-官网、85后OG真人APP-官网、90后、95后、00后OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网,不同代际的消费群体注定存在明显的消费需求落差,加上所处区域环境和市场阶段的影响OG真人APP-官网OG真人APP-官网,更是可以演绎出看似个性OG真人APP-官网,但绝对值可观的细分消费市场和需求规模。


    因此OG真人APP-官网,中国的消费品企业必须认真理解和思考“结构化”这三个字OG真人APP-官网OG真人APP-官网。对于消费者要结构化去思考OG真人APP-官网OG真人APP-官网、理解和分析他们的显性需求和隐性需求;对市场和区域要结构化去理解和分析规模OG真人APP-官网、机会、消费环境。这种结构化的思考方式和工作方法的树立将会是中国消费品企业打开全新发展空间的金钥匙OG真人APP-官网,更能从具体经营动作上增加消费者购买意愿和动力的根本所在OG真人APP-官网OG真人APP-官网OG真人APP-官网。


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